前言
伴随我们普通人民的生活水平的提高，我们很多人有更好的教育，我们进入大学的人也越来越多，大学的活动也越来越多，我们可以做一个平台，让广大学生来我们这里购买自己感兴趣的商品。我们很多学生在学校有很多活动，一些活动需要一些东西，我们都要去买，还有我们有一些班级的专业需要一些东西，这些东西是专业需要的，是一定要买的，所以数目就会很大（学校会买这是一个好消息）。但我们还有一些东西也是需要的，但是学校不会购买的，我们就会购买一些，就可满足这些同学的需求。
团队介绍
刘金缘：职务：组长；班级：19商务英语二班
肖佳伟：职务：组员；班级：19商务英语二班
刘金缘：负责计划书编辑，改写，排版
肖佳伟：负责计划书改写，精修
项目口号：省，值，好，为我们广大而学生服务的商品销售平台。
项目背景介绍
我们这个项目是通过老师，社团活动，运动会，节日等，然后让学生从我们这里大量购买自己想要的商品。我们学校虽然会购买一些必要商品，但是我们学校也会不买一些的商品，所以我们会购买一些你们需要的，可以快速拿货。我们学校有很多社团，就比如我们的吉他社，古装社等等，就拿我们的古装社而言，我们的古装很贵，平常一件就是一百开头。所以我们的利益空间是很大，我们可以先了解一下古装社的需求，然后就可以忽悠她们下单，我们这个就算赚不到很多钱，我们还有后手，就是我们每一样活动都需要一些东西，比如我们的社团文化节就需要我们的气球等装饰的东西。我们还有很多赚钱的机会，就是我们的运动会，我们可以好好把握，我们大部分的体质可能不是很好，我们可以批发一些药品，一些功能饮料和一些食品，相对于我们的超市，我们只要放低一些价格就可以实现不错的收入，我们也有我们自己的创业基地，就是在我们的教学楼的一楼，可以作为我们的仓库和售卖点，绝对可以赚到一些钱的。不仅仅是如此，我们尽量提供一些上门搬运服务，把他们的商品的运到运动场的门口，这是可以间接的增加自己的客户，我们要随时而变，一旦我们的客户上涨，超市可能会做出一定调整来。我们还有一个机会，就是我们的节日，这个要好好利用，我们可以通过这个这个好好赚一笔，不过要注意自己的预算和超市的调整。我们可以通过节日的热度来销售自己的商品，不过在此之前，我们需要做一个调查，就是我们很多人的需求是什么？这是十分重要的，假如没有进行，我们就不知道广大学生的需求，就不知道进什么货，所以这点要看具体情况，但是可以赚钱的。
项目介绍
项目不需要什么真正的平台，我们只需要有一个微信群就行了，我们在里面发布我们的商品，发布优惠，VIP价格优惠，促进消费，平时我们也可以进一些泡面，方便面，饮料等等商品，这可以间接增长我们的收益。我们这个平台也可以做一些小生意，但是我们要注意一点，我们的进货量要和我们顾客的需求量要保持一定的差距，要让一些人知道我们我们的商品是很抢手的。这可以间接的增加我们的客户。这个项目是通过老师，一些大型的活动来销售我们的商品，我们可以通过平时调查来做一些小生意，我们需要创建一个微信群来满足我们的要求，我们到后期还可以设置付费入群，可以间接增加我们的收入水平，但是我们这个群不能每天都发一些商品的信息，我们可以发一些关于电脑购买的标准和推荐，发布一些资源分享，可以间接带动我们更多人进群。我们需要注意一点，我们学校是有超市的，我们要注意超市价格的变化，我们在做这个事情时，要注意我们的成本和收入。
服务介绍
我们这个项目需要的服务不是很多，接下来就让我为你介绍一下。我们需要的服务的服务工资是按照最高价来算的。我们商品在开始投入资金可能需要很大，才能赚钱，赚到之后，我们可以获得一定的利益。
1：我们平时的搬运人员工资。我们按照市场的最高价算的话是4500一个月，最低的话就是也可以3500一个月，凭自己能力拿工资。我们也可以进行一个就是将我们个人的工资以自己持有股份来分配，但是这也是有一些不公平的，但是这也是一个方法。
2：我们不仅仅需要搬运工，我们还需要一些推广者，这些人，我们就需要一些人来帮我们，虽然我认为人数可能承担不起很多，但是我们的搬运工至少要两个，推广者需要十多个人，因为我认为推广是销售中很重要的一环。
3：我们还需要一位店长，我们的店长我认为应该是我们的指导老师，我们作为一些股东来运营我们这个项目，这个项目还需要一些班级的人，我们这个项目需要建一个群，这个群，我们要好好的发展，最好是我们能通过我们学长的名义，让一些人加入我们这个队伍，我们这个赚钱的方式主要是靠我们的推广和群里的人数来实现，如果我们群里的人足够多，我们是可以一天完成很多订单的。
4：我们还要有在线客服，就是我们的微信群是要有一些客服人员，虽然说我们是线下交易的，但是我们也要做好我们自己的售后服务和客服在线服务。我们客服的服务就是介绍我们新进的商品和价格，还可以发一些图片，客服还需要负责我们的VIP客户的一些服务和SVIP客户的一些服务。所以这个也是有困难的。
5：资源分享服务：我们这个微信群有很多专业的人，所以我们在前期就要注意，我们这个群是要定期就发放一些游泳的资源分享，我认为这个是可以间接增加我们的客户人员的数量的，在我们群里，如果他们发现一些价格优惠，质量又好的商品就会间接的下单，这个是很棒的，但是我们确是难做，因为我们很多资源的分享，可能有的学生都有这个资源，所以我们这个资源做好是自己原创的，但是这个无疑增加了我们工作量。
市场预测
我们这个是有市场的，我们的超市普遍价格有点贵，有的人很难接受，有的人不会觉得。我们这个调查是怎么样的，我们就看这个商品的价格和商品，超市大部分都是刚进，刚来的，我们线上除非是从原厂家发货，不然就会一定程度上我们的价格会比较贵。但是我们和超市几乎一样，但是我们又有不同，我们有VIP客户，SVIP客户，资源分享，班级购买等等服务，我们这些服务都是可以说是很好的，我们只要慢慢推广我们的客户，我相信我们还是可以实现赚钱的愿望。
消费市场：学校
消费主体：学生和老师
学生市场调查
类型
消费水平/月
购物次数/月
注重的服务
售后服务
质量服务
价格
青少年管理系
男生
700-1600
5-6
✔
✔
✔
女生
800-1400
5-6
✔
✔
✔
经济管理系
男生
700-1200
2-3
✔
✔
女生
600-1100
3-4
✔
✔
交通管理系
男生
700-1200
2-3
✔
✔
女生
800-1300
3-4
✔
✔
✔
具体消费数据（除正常吃饭的消费）
青少年管理系
专业需要
67.4%
自己用的
32.6%
经济管理系
专业需要
45.4%
自己用的
54.6%
交通管理系
专业需要
34.5%
自己用的
65.5%
通过这些数据我们也可以知道我们的学生的消费群体和我们的潜在客户，我认为是有很大的商机的。
营销策略
我们前期的营销策略是自己买了多少货就卖完自己的货，就是我们进了多少货就卖多少货出去，然后再看一下我们商品售卖详情，我们就可以看出我们的客户主要是偏向于哪一类商品，不过我们不能完全通过销售额来判断我们的收入水平，每一样东西都有自己的保质期，我们的食品类商品可以多进一些，但是我们的工具类，电子类的东西可以少一点。食品类的商品会很快消耗完，不像我们的工具类和电子类能用好久。
1：前期营销策略：我们前期要注重我们自己的声誉，这是十分重要的，我认为还有一点就是我们需要有人去做我们推广的事情，不然会造成一定程度上我们的商品是无法卖出去的，我们前期面临的资金缺乏的问题，我们前期和后期都是需要很多人手的，但是如果我们就在前期就将我们的员工和我们的项目的利益紧紧连在一起，我相信就会努力工作的。但是我们可不能太乐观，可能有人不干活，我们要平均分配。将劳动和自己所得回报相结合，不然我们会在内部产生很大的矛盾。我们前期的营销策略就是通过一些商品的销售情况来判断我们的营销方向，我们可以先尝试摸索，我也不清楚我们会遇到什么麻烦，但是前期的事情绝对不会很少，所以前期我们要县发展自己的人脉和把一些人和自己这个项目绑定在一起，但是我们也要注意我们这个项目的人必须是可以信赖的，而且是有能力的，我们不能找一些没有能力的人。推广也是很重要的，我们前期最累。
2：中期营销策略：我们经历过前期之后，我们将迎来我们休息的时间，但是想多了，我们在中期要注意我们自己客户的需求和意向，我们的中期相比于我们的前期是比较轻松的，所以我认为我们可以趁这个时间可以发展自己的客户。我们在前期做的推广客户，我们可以为他们来一个VIP服务，就是有一些特权，这样也会间接增加我们的客户，我们也可以设立一个SVIP账号服务，我们可以通过推荐客户提升星级和下单操作提升星级，到达一定的程度，我们就会提供优惠服务。所以我认为中期我们的中心应该放在我们的新客户上，我们要好好把握我们下一届的学生，我们不能像超市一样，我们要随时更新我们自己的服务体系和销售体系。我们也可以招揽人才来帮我们管理这个运营体系，我们这个项目一定要有新鲜的鲜血注入，我们作为学生，会走。所以我们的客户推广将会成为我们最重要的一环。
3：后期营销策略：我们的后期营销策略，我这里是指我们的客户稳定下来之后的时间，我们更加应该招揽一些人来帮我们招揽更多的客户，所以我认为后期我可能会用钱来帮我自己招揽一些客户，因为我们这个假如没有人来我们这里买的话，我们这个就会走到尾声，我们这个项目要求我们一定要结合学校的实际和我们大家的需求，我们在后面需要注意一点，我们学校有超市，我们也能会在后期争夺学校的资源，超市，在我认为，有些东西是比较贵的，但是也不能排除超市会修改自己的价格来促进自己的销量。
生产计划
我们这个不涉及生产计划，只涉及我们的进货计划。所以我们的生产计划就是进货计划，我们这是进货也是一个很大的问题，如果我们只是通过我们自己来寻找一些货源的话，所以就是我们要去找一些我们自己的生产厂家，我们需要找到一些值得我们信赖的企业，进行我们的，这个是我们现在的除了推广，这个是最难的。我们的进货量一开始是很小的，但是就算我们到达后期也不会有太大的改变，我们这个学校的人数不是很多，所以这是我们现在必须面临的问题之一。我们需找一些商家跟我们合作，但是我们要找到一些大的商家与我们合作是很困难的，所以这里就不过多介绍。
我们这个步骤就是找到货源，但是我们如果通过一件代发，那就跟网上一样，我们要的时效性，同学们要用，我们就有货。这样我们才可以细水长流。所以我们只能找商家合作，最好找的那种大一点的企业，联合一起来做这个。但是我们要如何打动他们，就要靠我们自己，大企业不会缺一些订单，他们有自己的营销部门，所以我认为我们要想谈成合作是有很大的困难。
财务分析，预测
我们财务分析和预测是我们现在还不是能分析的时候。我们现在不清楚这个财务分析和与预测，我也不知道我们一开始做什么商品，所以我们现在不做这个分析和预测。
但是还是做了几个，我们分别算了最好，中等，最差这三种情况。
最好的情况：我们的微信群的人很多，而且也会购买很多东西，我们也能找到资源给他们利用，我们其他同学也有资源会分享给我们，我们找到货源的速度也十分快，而且质量是很好。我们第一次卖货就完成了一次性就空了。我们渐渐发展自己大客户然后创造一笔不小的财富。
最差的情况：微信群建立，没人愿意加入，客户没有，商家不同意合作，无法做下去。
但是我们现在的情况是我们的微信群还没有建，还有一点就是我们怎么让别人知道我们这个群，就是我们里面要有知名的老师会指导大家的一些的学习，然后也可以借势推荐自己的商品，但是在推荐商品之前，我们要先想好与别人合作或者代理这种事情，不然我们建这群也是白费。就算我们找到了货，我们还有一点就是我们要了解我们这个微信群里有多少人是购买的愿望，假如就一个人想买，那这个群也是不行，所以我们要在建群之后，说明清楚我们这个群的目的。
只要有人来买的话，我们就差一点就是平常的推广，我们可以在有广大的活动到来的时候准备好一些传单，我们要告知每个班，来我们这里买东西有福利，这是一个好的开始，但是我们要注意超市和学校会不会打压。
风险分析
我们这个项目是在我们的学校建立的，所以我们这个有一个很大的弊病，就是我们的营销范围是我们学校，还有就是我们还有自己的对手——超市。我就为大家介绍一下我们这个项目所面临的风险，风险不仅仅来自我们的对手，还有学校。我们在学校卖东西，一定程度上影响了我们学校的利益。
1：我们的经营范围有限，我们这个经营项目只能从事我们线下的交易平台，可以这样说，我们的商品，先从其他地方批发过来，然后卖给我们学生。
2：我们这个项目必须要有知名的人在这个项目里或者一个很有名的老师带领，也可以老师一个人自己做，我们这个项目前期需要做一个市场调查，最好能多认识一些其他班级的人，这样我们了解到更多的消息，这对于我们的商品的销售是很有利的。
3：我们还要面临学校的压力，我们这个项目一定程度上损坏了我们这个学校的利益，但是我相信学校应该会打压我们这种项目，假如我们是以创业项目来开始自己卖东西，我们是会有市场的，虽然学校不大，但是每天的人均消费还是很大的。我们就可以从我们平时的垃圾桶就可以看出我们很多同学都会买泡面。这也是一个机遇，也是一个挑战。
4：我们的价格尽量要和自己的商品的质量有较高的性价比，不然对于我们的声誉是很大的影响，我们前期需要注意自己商品的质量，价格可以先少赚一些，等我们的客户多了起来，我们可以开展活动来促进我们的商品销售，我们要注意，我们可以发展多元化的生意，不仅仅是卖东西，可以推荐驾校，卖U盘，等等。
5：我们自己创建微信群以后，我们也有要解决的问题，我们有很多同学的话，就要发一些资源来保持我们这个群的一些活跃度，不能说每天都发一些商品，我们这个群必须要接近我们学生的生活，然后我们才能发现我们的学生想要买什么东西，而且到后期我们的微信群就不仅仅是商品销售群，也是一个学生交流群，这是一个非常棒的主意。
6：寻找客户，我们一开始，除非有人帮我们宣传，否则我们就要面临自己去找到自己的潜在客户，我们前期先发育一些人，一开始以十个人为目标，我们需要注意我们前期的推广问题，这是十分重要的，假如我们是学生的话，我们就要有一定程度上的人脉关系，不然很难推广，如果我们有指导老师，可不一定好推广。我们前期的推广是一个很大的问题。
7：资金问题，我们需要找到我们的合作商是有一定难度的，我们的项目有一些问题是很难解决的，我们资金主要是一开始先投入市场，看一下我们的收益如何，假如我们的收益是不错的，我们要针对不同商品做一个分析，好为下次进货做一个计划。我目前能想到的风险就这些，但是我们真正面临的风险不止这些，所以这只是一些风险，但是相信我们，会解决这些问题。（有时间的情况下）
实施步骤
1：我们先以分享资源的名义想做一个微信群，这个群里的人可以使我们的老师，同学，先慢慢建立自己的人群，建立好自己的客户群之后。（有点难度）
2：我们这个是个时候就可以去找我们的校长同意进行我们这个项目，这个项目需要有人同意才能进行。（难）
3：寻找资源，找到我们需要的物资。（非常困难）
4：销售一小部分商品（有点难度）
5：推广（难）
6：创新（有点难度）
我们这个项目的总结或者说是实施计划，我们都在这里为你说明，注意这个项目是一定程度上赚了学校的收益，超市的收益，社团的收益等等。所以行动起来会有学校领导不同意和超市的反对。但是我是指我们的有一些项目是这样，但是我们有的项目是不跟学校有任何关系的。推荐U盘购买，驾校推荐等等。
附加：
SWOT分析：
优点：我们这个项目有很多优点，我也是认为这个是很有竞争力的，所以我为你详细的介绍一下我们这个项目的优点。
1：我们这个项目是可以让我们更多的人都可以买到更加好的商品，我们这里是大量进货，所以可以满足你的一些商品要求，我们这里还会提供一些日常的食物商品，也是欢迎大家前来选购。我们这个是可以省大家一些钱去买到更加好的商品，我自己也是喜欢性价比高的商品，所以我良心推荐我们这个线下是商品交易平台。
2：我们有更好的服务体系，我们有客服人员，这是我们现在没有的，我们现在学校的线下销售，几乎很多会提供售后的保障服务，我们就会为你提供这个服务，但是我们这个服务不是免费的，因为我们还在建设期的话，就会收大家的一些服务费用，我认为大家可能不理解我们这个行为，但是我们前期有困难，但是我们会在后期为你送上一些服务给你。
3：我们这个线下销售单服务是这样的，我们这里可以为你提供上门的销售服务，这是十分方便的，我们还会提供一些单天试用期服务。我们这里的商品也是我们围大家精心挑选的，我们也是想着为大家买到更好的东西。
缺点：我们这个项目虽然有很多优势，但是也存在一些缺点，这些是我们现在正在克服的，缺点很难消失，但是我们可以减少缺点，增加我们的优点，所以我也是希望有人能与我们合作解决一些我们的缺点。
1：我们的经营范围目前是我们的学校，我们现在做的是线下的交易平台，所以我们的缺点也是有点明显，我们的服务和我们的一些商品是价格是会有点贵的，但是我们承诺，我们的商品是我们精心挑选，为大家推荐。我们学校有超市，我们现在目前没有一些信誉很好的人为我们这个计划做一些广告，所以我们的信赖度在前期是十分低的。
2：我们有很多东西在前期不是很完善，所以我们前期的销售是很困难的，我们要想把我们的商品卖出去是很困难的，但是这个绝对不是我们最大的难题，我们最大的难题是我们的进货量和我们的销售量，我们这个项目最明显的缺点就是我们需要很多人都想要这个商品，不然我们就会面临一些破产的问题，我们的进货价如果和我们的销售价是一样的，我们的项目就会很快失败的，我们这个项目在前期是很难赚到钱的，但是一旦稳定下来，我们这个项目就是很好的。
危机：每一个项目都有自己项目的危机，我们这个也是同样的，但是我们会及时处理这些我们的危机，把这些危机转化为我们的商机，危机并不是对于我们的是有害的，同样而言，可能是对我们有利的。
1：我们有很多危机在等待我们，但是如果我们不能及时处理我们的危机，我们就会陷入我们的危机之中，然后我们的项目就完了。我们这里的第一个危机是我们的客户，我们需要我们的客户下单购买我们的线下商品，但是我们知道，下单购买你的东西，我们的客户，一要相信你的商品和你的为人。这是十分重要的，其次是我们的领导者是谁，一个项目都有领导者，如果我们的领导者丢不是一个很强的人或者是一个品行不端的人，我们的这个项目也是做不下去的。
2：我们这个项目还有一个危机就是我们的销售，这个是我们长久的危机，我们要做起我们自己的客户之后，这个危机只是减小对我们的损失，而且这个危机还会间接影响我们以后的发展，这个是真的可以这样的，我认为这个是很恐怖的。我们一旦损失客户，我们在学校里的货品就无法卖出去，就会导致我们的货品降价销售。
机会：每一个项目不仅仅有危机，也有机会，但是我们能把握住我们的机会吗，我的回答是我们一定能把握住我们的机会。
1：我们机会之一就是我们学校现在还没有人做这个项目，如果有人做了这个项目，就是我们落后了，所以我认为如果我们这个项目是可行的，我们要立马采取一些行动，因为我知道每天都有人会有想法，但是都是复制，没有人会去想一个方法，然后自己去做这个项目，我认为如果老师想做这个项目的话，我们会提供一些帮助。
2：我们这个项目的机会也是我们现在中国快速发展的结果，我们现在每个人的经济水平都有很大的提升，每个人都生活也是更加的美好。
19商务英语二班
刘金缘（组长）
肖佳伟（组员）
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