作者/韩笑（BXGtech创始人、管理合伙人）
编辑/轩辕小浪花
编者按:
2025年，中国汽车出口量达到了522万辆，首次超越日本跃居世界第一，这一成就标志着中国车企在全球市场中的显著崛起。欧洲、东南亚、中东和非洲成为了中国汽车出海的热门区域。
面对全球化发展的广阔前景，汽车人才的全球化成为决定汽车产业发展六大要素能否落地的关键因素。所谓全球化人才体系，涵盖了海外业务拓展人才、全球供应链人才、全球研发人才、本地化领导力人才以及全球视野青年人才等多个层面。
据悉，为了长期可持续发展，部分企业升级出海人才战略，采取“本地建厂+品牌本土运营+人才本地化”的策略，以适应全球市场的多元化需求。在这个过程中，如何找到合适的人才是关键之一。
9月5日晚，轩辕之学邀请中国汽车流通协会副秘书长郎学红，巨浪1期学员、上海金阙倚岳新能源科技有限公司总经理杨淳辉，金杜律师事务所资深律师高莉和BXGtech管理合伙人韩笑为分享嘉宾，在轩辕之学副校长兼教务长孙学琛主持下，以“汽车出海战略下的挑战与应对”为主题，举办线上直播课，就汽车出海后的售后服务、人才、数据合规及投资等领域的实战、挑战与应对进行了分享和讨论。
以下是BXGtech创始人、管理合伙人韩笑的分享实录，有删节。
大家好，我是韩笑，大家当下在谈出海，而我个人其实定居在海外20年了，从2004年从同济大学毕业，之后一直在德国。服务过的行业中，有电信、汽车、机械制造、软件、新能源和半导体行业等等，曾服务于华为、中兴等大型中资企业。目前在BXGtech高管猎聘及人力资源公司，为出海的中国企业提供人力资源咨询及人才猎寻服务。
其实，在前几年一直有国内企业寻求出海。从俄乌战争后，一些光伏企业、新能源汽车企业、电子零部件企业出海需求旺盛，形成如今的出海热。
关于德国市场
德国作为欧洲的重要市场，很多企业把它当做首选，当然，德国是否还是好的选择，大家也在探讨，也有很多企业选择西班牙、东欧国家落地建厂。
当然，德国市场是欧洲非常典型的市场，关于德国本土的情况，要展开的话要几次课才能说完，我这里就简单概括。
在过去的20年里，德国的就业率一直保持稳定。尽管如此，劳动力仍然短缺。一是人口结构日益失衡，近四分之一的德国人口年龄在65岁以上。在建筑、资本、生产和消费品等各个行业，超过50%的公司都存在员工流动问题。此外，熟练工人短缺被视为2025年德国公司面临的第二大商业风险。即使在德国移民率很高的情况下，未来20年技术工人的数量仍将稳步下降。熟练劳动力短缺加上人口老龄化的人口趋势阻碍了新的就业机会；所有行业的广泛就业意向都在增加，在德国招聘和留住人才具有挑战性。
在过去的30年里（1990-2025年），中德经济关系已经发展成为强有力的贸易和投资伙伴关系。中国在德国的直接投资有很多年，中国企业一直通过绿地投资或并购在德国建立业务。
从地区角度来看，德国以下三个州迄今为止吸引了最多的中国投资：
1、北莱茵-威斯特法伦州NorthReineWestphalia（1530家公司，26000名员工，以杜塞尔多夫为主要枢纽）
2、巴伐利亚州Bavaria（640家公司，25000名员工，以慕尼黑为主要枢纽）
3、黑森州Hessen（860家公司，8000名员工，以法兰克福为主要枢纽）
从中国企业在德国招聘的岗位组成看，近年来，不管以收并购或开子公司、设置办公室等等方式进入，所涉及的招聘岗位越来越全面，不仅有CEO、CFO、BD、SALES，还有HR、SCM、PR、Engineers等等。这也是因为，越来越多的国内企业开始布局做长线投资，而不仅仅是卖产品。
在文化方面，德国人和中国人的差异上，或者说欧洲人和中国人存在着什么不同？这是个很有意思的话题，大家或多或少都有接触，本质上每个国家都有各自的国民性，德国和南欧不一样，北欧和东欧也有很多不一样。
所以就文化而言，还是需要彼此多了解，多理解，接受他们。对于找人，我们可以找一些open的，接受多元文化的人才，这对双方都很重要。
中资企业如何锁定管理人才
在市场上，有哪些类型的中外人才可以供选择呢？我们之前做过梳理，不过近两年情况有些变化。比如，在中国有些工作经验的外国人才，返回本土后，因为本身对中国企业有些了解，所以这类人才更加适合需求。
从大类看，市场上主要选用的人才包括：在德国出生的华人、外派高管、在德中国留学生、学习过中文的德国学生、从中国返回德国的人、德国本土人才（无中国经验）。
此前出海的企业，很多都选择外派，几乎占比70%。随着更多企业在做本地化背景下，更多企业选择外派的比例下降到50%，甚至更低。很多公司开始从当地挖掘人才，提高本地化。当然，这也得益于国内企业掌权人拥有了更好的开放度，国际化程度也更高，这对企业出海是非常重要的。
最后，我们认为，企业出海需要带着尊重的心态，去了解当地市场，也需要了解各种候选人，所谓入乡随俗，一视同仁。
提问：企业在海外市场开展本地化运营时，面临哪些主要挑战？如何在全球化背景下吸引、培养并管理本地化人才？
韩笑：本地化运营，培养管理人才问题，主要挑战还是文化方面，首先要从尊重人才开始。从德国就业情况看，失业率比较低，要从老牌对标企业挖来高级人才，需要从企业长期发展立足，给人才更多吸引力。还有，德国有强大的工会组织，企业的合规性方面，需要持续重视。
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